با افزایش تقاضا برای سیستمهای سرگرمی خانگی پیشرفته در سراسر جهان، تولیدکنندگان پایه تلویزیون برای سرمایهگذاری در بازارهای جدید با هم رقابت میکنند - اما مسیر تسلط جهانی مملو از پیچیدگیهاست.
پیشبینی میشود بازار جهانی پایه تلویزیون، که در سال ۲۰۲۳ به ارزش ۵.۲ میلیارد دلار ارزشگذاری شده است، تا سال ۲۰۳۰ با نرخ رشد مرکب سالانه ۷.۱ درصد رشد کند (Allied Market Research). تولیدکنندگان با افزایش درآمدهای قابل تصرف، شهرنشینی و گسترش تلویزیونهای باریک، فراتر از پایگاههای سنتی خود در آمریکای شمالی و اروپا گسترش مییابند تا به مناطق با رشد بالا مانند آسیا-اقیانوسیه، آمریکای لاتین و آفریقا دسترسی پیدا کنند. با این حال، این جهانی شدن تهاجمی، هم فرصتهای سودآور و هم چالشهای دشواری را به همراه دارد.
فرصتهایی که باعث گسترش میشوند
۱. افزایش تقاضا در بازارهای نوظهور
آسیا و اقیانوسیه، به رهبری هند، چین و آسیای جنوب شرقی، بیش از 38 درصد از فروش جهانی تلویزیون را به خود اختصاص میدهند (Counterpoint Research)، که بازار مناسبی را برای پایههای تلویزیون ایجاد میکند. شهرنشینی و کاهش فضاهای زندگی در شهرهایی مانند بمبئی، جاکارتا و مانیل، تقاضا برای پایههای چندمنظوره و کمجا را افزایش میدهد. برندهایی مانند هندگودرج اینتریوو چینبایو شمالی نیوبرانزویکبا ارائه راهکارهای مقرون به صرفه و سبک وزن متناسب با آپارتمانهای کوچک، بازارهای محلی را در دست دارند.
در آفریقا، افزایش نفوذ تلویزیون (افزایش ۲۱ درصدی از سال ۲۰۲۰، GSMA) درهایی را به روی مردم باز میکند. آفریقای جنوبیلوازم الکترونیکی الیساخیراً یک خط تولید دیواری کمهزینه راهاندازی کرده است که خانوارهای طبقه متوسط را هدف قرار میدهد، در حالی که کنیاسافاریکامپایههای تلویزیون را با اشتراکهای تلویزیون هوشمندِ «پرداخت در ازای استفاده» بستهبندی میکند.
۲. پیشرفتهای تکنولوژیکی
پایههای هوشمند با قابلیت ادغام با اینترنت اشیا، تنظیمات موتوری و سیستمهای مدیریت کابل، در حال افزایش محبوبیت هستند.آنتیویروس بیهمتاگسترش این محصول به اروپا شامل پایههایی با هابهای USB-C داخلی برای اتصال یکپارچه است که به رونق کار ترکیبی میپردازد. در همین حال،نقطه عطف AVپایه «AutoTilt» مجهز به هوش مصنوعی که زاویه صفحه نمایش را بر اساس حضور بیننده تنظیم میکند، در بازارهای فناوری محور مانند کره جنوبی و ژاپن با استقبال زیادی روبرو شده است.
۳. مشارکتهای استراتژیک
همکاری با توزیعکنندگان محلی و غولهای تجارت الکترونیک، ورود به بازار را تسریع میکند.سانوسبا شریک شدعلی بابابرای سادهسازی فروش فرامرزی در جنوب شرقی آسیا، کاهش زمان تحویل تا ۵۰٪. به طور مشابه،وگلبا هم همدست شدندآیکیادر اروپا برای ارائه پایههای سازگار با DIY، همسو با مشتریان متمرکز بر پایداری خردهفروش.
چالشهای کلیدی در رشد جهانی
۱. نوسانات زنجیره تأمین
تنشهای ژئوپلیتیکی، کمبود مواد اولیه (به عنوان مثال، قیمت آلومینیوم در سال ۲۰۲۳، ۳۴ درصد افزایش یافت) و تأخیر در حمل و نقل، حاشیه سود را تهدید میکنند.سوارش شو! (Mount-It!)در سال ۲۰۲۳ با افزایش ۲۰ درصدی هزینههای تولید مواجه شد و مجبور به تعدیل قیمتها در آمریکای لاتین شد. برای کاهش خطرات، شرکتهایی مانندLGدر حال تنوع بخشیدن به تأمینکنندگان و سرمایهگذاری در قطبهای تولید منطقهای هستند، مانند یک کارخانه جدید در مکزیک که به آمریکای شمالی و جنوبی خدمات ارائه میدهد.
۲. موانع نظارتی
استانداردهای ایمنی متغیر و تعرفههای واردات، توسعه را پیچیده میکند. برای مثال، فرآیند صدور گواهینامه INMETRO برزیل، ۸ تا ۱۲ هفته به زمان عرضه محصول اضافه میکند، در حالی که مقررات بهروز شده EcoDesign اتحادیه اروپا، تولیدکنندگان را ملزم به رعایت معیارهای سختگیرانه بازیافت میکند.سامسونگاکنون تیمهای اختصاصی انطباق با مقررات را در هر منطقه برای پیمایش این پیچیدگیها استخدام میکند.
۳. رقابت محلی
برندهای داخلی اغلب از نظر قیمت و ارتباط فرهنگی، رقبای جهانی را شکست میدهند. در هند،تروکغرفههایی با قفسههای آیینی هندوی توکار ارائه میدهد که برای خانوادههای سنتی مناسب است. در پاسخ،آنتیویروس بیهمتادر سال ۲۰۲۴ خط تولید «گلوکال» را راهاندازی کرد که ویژگیهای ممتاز را با طرحهای خاص منطقه، مانند پوششهای مقاوم در برابر زنگزدگی برای بازارهای ساحلی، ترکیب میکند.
۴. شکافهای زیرساخت نصب
در مناطقی مانند کشورهای جنوب صحرای آفریقا و مناطق روستایی جنوب شرقی آسیا، کمبود نصابهای حرفهای همچنان یک مانع است.وگلبا آموزش پیمانکاران محلی از طریق ماژولهای واقعیت مجازی، این مشکل را برطرف کرد، در حالی کهآمازونسرویس «نصب در جعبه» در برزیل شامل آموزشهای نصب از طریق کد QR است.
مطالعه موردی: چگونه سانوس آمریکای لاتین را فتح کرد
ورود سانوس به برزیل و کلمبیا در سال ۲۰۲۳، استراتژیهای تطبیقی را برجسته میکند:
-
قیمتگذاری محلی: طرحهای اقساطی ارائه شده از طریق مشارکت بامرکادو لیبرهوبانکلومبیا.
-
مشارکت اجتماعیحمایت از کارگاههای «خودت انجام بده» در سائوپائولو، با تأکید بر توانمندسازی زنان در بهسازی خانه.
-
لبه پایداری: از مواد بازیافتی تأمینکنندگان منطقهای برای کاهش هزینهها و جلب توجه خریداران آگاه به مسائل زیستمحیطی استفاده کرد.
نتیجه: افزایش ۱۵ درصدی سهم بازار در عرض ۱۸ ماه.
چشمانداز متخصص
کارلوس مندز، مدیر زنجیره تأمین در Frost & Sullivan، میگوید: «گسترش جهانی فقط به معنای فروش محصولات نیست - بلکه به معنای حل مشکلات محلی است. برندهایی که در تحقیق و توسعه بسیار محلی و بازاریابی متناسب با فرهنگ سرمایهگذاری میکنند، رشد خواهند کرد.»
با این حال، دکتر آنیکا پاتل از آزمایشگاه تجارت جهانی MIT هشدار میدهد: «گسترش بیش از حد یک خطر واقعی است. شرکتها باید سرعت را با مقیاسپذیری متعادل کنند و اطمینان حاصل کنند که کیفیت فدای رشد نمیشود.»
راه پیش رو
برای موفقیت، تولیدکنندگان باید:
-
از تجزیه و تحلیل دادهها استفاده کنید: از هوش مصنوعی برای پیشبینی افزایش ناگهانی تقاضای منطقهای (مثلاً فروش تعطیلات در فصل دیوالی هند) استفاده کنید.
-
تولید چابک را اتخاذ کنیدمراکز چاپ سهبعدی در ویتنام و ترکیه، نمونهسازی سریع برای بازارهای متنوع را امکانپذیر میکنند.
-
تمرکز روی مدلهای دایرهای: برنامههای معاوضه را برای ایجاد وفاداری و کاهش ضایعات راهاندازی کنید.
مسابقه جهانی تلویزیون دیگر یک مسابقه سرعت نیست - این یک ماراتن نوآوری، سازگاری و انعطافپذیری است. همانطور که اتاقهای نشیمن تکامل مییابند، استراتژیهای کسانی که قصد دارند جایگاه خود را بر روی دیوارهای جهان تثبیت کنند نیز باید تغییر کند.
زمان ارسال: آوریل-02-2025
